林彩娟：如何让更多爱好者接受崖柏

我是林彩娟（崖柏君），我被崖柏的香味吸引，由香入道，是一个崖柏发烧友，专注崖柏收藏近十年。

过去几年我专注于崖柏养生产品的研发，并创立了鉴柏品牌、成立了崖柏顶级圈子【鉴柏私享会】、创建了【鉴柏会崖柏艺术馆】，同时我也是业内畅销书《崖柏鉴藏》作者。

随着崖柏市场关注度逐渐升高，崖柏圈也吸引了各界人士进入，有科研人员、藏家、投资商等。但是，不可否认的是，崖柏圈目前仍属于小众圈子。那么，如何让更多爱好者接受崖柏？

 1. 为什么要推广普及崖柏？ 

1）目前崖柏传播度有限

在崖柏界有很多有觉悟的先行者，他们做了大量无私奉献的推广工作。通过举办高端展会和论坛，以及商业模式推广，传播了崖柏文化，带动了行业的整体发展。

近年来，各地民间淘宝会、展销会、博览会等形式的活动风起云涌，把崖柏扎根在了民间沃土上，点燃了以崖柏为产业的希望。

但是由此也引发了一些问题，频繁的展会使一些中间商过分哄高了崖柏价格，盲目抬高了崖柏圈的进入门槛，此外崖柏的知名度、传播度也还非常有限，“怎样让崖柏更普及”以及“被更多的爱好者接受”是我们当前需要深思的。

▲上图为第五届“云崖杯”展首日以108万成交的大巴山极品抱石作品《中国梦》。

2）崖柏圈仍属小众圈子，新进用户少

目前太行产区崖柏资源匮乏，供需关系决定市场走向，如果太行没了，而崖柏真的到达一个“全民崖柏”时代，“重赏之下必有勇夫”，会不断有其他产区如大巴山、秦岭、湖北的料子进入市场。

作为投资导向的朋友来说，身边人的档次决定了消费圈子。没有高端圈子，你手里的料再好，也卖不上高价；成交率很重要，反观市场，有价无市的料还是很多。

很多料商也是高级玩家，手上也有好料子，很多也都是在以玩养玩。因为进料的近水楼台，所以对于他们来讲投入产出比会相当高，而他们的圈子里分三六九等，成交率同样也会非常高。

对新入崖柏圈的朋友来讲，不存在“太行料为尊”这句话，因为本身我们所做的是崖柏的推广，而不是太行崖柏的推广，太行料不代表整个崖柏市场。而对于这些朋友，同样毛料市场不代表整个崖柏市场，还有更为广泛提供选择的成品市场。

对于入门玩家，选购崖柏时还需要理性，离不开真正懂行的、值得信任的、愿意说真话的身边朋友作正确引导，因为在没有一定眼光前，投入的越多，吃药吃得越多。

我们玩崖柏都是从入门进来的，最初眼光不好的时候也需要交学费，但是现在的价格让进来的人连学费都交不起，更别提上一个档次了。

一个没有新进入用户的市场，顶端的人大都在自娱自乐。市场上精品毛料价格推高，也导致了普通毛料的价格到达了一定高位, 这对金字塔底端的消费者变成中端玩家形成了阻碍，不利于市场的整体发展。

鉴于前期崖柏市场的“疯狂”程度，个人认为要达到全民崖柏的阶段任重道远。

“东西好或者不好，市场说了算”，反观现在崖柏还是一个小众之小众的圈子，远不及海黄和紫檀那样深入人心且长期占据高端消费领域。存在即合理，存在那么久，价格那么高，说明市场高端需求还放在那里。

▲上图为崖柏水波纹掌中保健球

  2. 如何推广普及崖柏？  

1）建立属于崖柏行业自己的标准和体系

目前崖柏行业没有一个标准和体系，玩家都是凭借自己的个人经验和眼光去判断鉴赏。

如何普及的问题其实就是要如何让大众了解崖柏，那我们换位思考一下，作为一名普通的人，他考虑的会是什么？要去接受崖柏，他需要了解什么？

如果我是没接触过崖柏的普通人，要我去接受崖柏，我会考虑的是这个崖柏是怎么来的，怎么知道它的好坏优劣，如何能够鉴定它的质量问题以及怎么去评估它的价值。

崖柏应该要建立自己的体系，包括文化体系、市场体系、收藏体系。

这些问题能够解决了，崖柏就普及了。

▲上图为私享会成员张文捷崖柏根雕作品《晨曦》。

2）吸引初级玩家，需从实用性产品着手

目前崖柏玩家中青年相对比较多一些，网上推广力度虽然很高，但是稍微年长的玩家在网络方面有点弱。

从小作品入手，价格方面新手也能接受，否则昂贵的崖柏只能让爱好者望而却步。

很多入门爱好者都是从把件、手串、普通雕刻件入手的。从毛料入手的一般是投资者和商家，所以普及这些小件成品才是吸引入门爱好者的前提。

一般爱好者不会马上就去买毛料的，除非是出于投资或者经商目的，中、高级玩家会开始玩毛料。

普及崖柏、吸引初级玩家还要靠小件崖柏成品以及实用性的崖柏相关产品，香道也是一个很好的入门成品。

其实真正喜欢崖柏，是不会有年龄界限的。喜欢就是喜欢，不喜欢的就是不喜欢。只要是好的东西，给崖柏一点时间，是金子总会发光的。

▲上图为私享会成员孙孝东崖柏根雕作品《水云间》。

3）积极传播崖柏知识，推广崖柏文化

对崖柏的推广普及还需要我们从日常着手，从自己的社交圈、微信朋友圈着手，积极传播崖柏知识，推广崖柏文化，让更多人知道崖柏，了解什么是崖柏、崖柏有什么价值等。

▲上图为崖柏精油。

4）守住初心，努力推动崖柏更健康的普及

崖柏不只是需要普及，还需要“更健康的普及”。目前崖柏的确是小众里的小众，但是能短时间在市场火爆起来也完全是因为崖柏自身的各种魅力。就像我们每一位走近崖柏的玩家是真正被崖柏打动的，不是听人家吹嘘怎么好才玩的。

14年圈里有句话“14年是崖柏真正意义上的元年”，崖柏14年火热的程度惊动着整个文玩圈跟市场。于是各类展会、论坛等开展的如火如荼，这些方式让很多没听过“崖柏”两个字的人一下子知道了崖柏是什么，这对于崖柏发展肯定是两面的，有好有坏。

好的方面是更多人认识了崖柏，被崖柏吸引后开始中毒，并越来越深；而坏的方面是有一些过分追求利益的人在展会上乱起哄式的标价售卖。普遍参加趟展会的商家回家后的成品毛料都直接价格翻翻，于是也有土豪藏家对此现象唯恐天下不乱的大批进货让市场不健康的供不应求，于是价格又再翻翻。

慢慢的玩崖柏的门槛高了，很多崖柏爱好者就不敢踏入这个门了，这对于崖柏圈子的扩展是非常不利的。

崖柏的长远发展需要大家共同坚守初心，维护崖柏市场的正常秩序，认清不合理的虚高价格，推动崖柏的健康普及。

▲上图为崖柏弥勒佛《欢》。

如何推动崖柏更加普及，让更多爱好者接受崖柏，这是一个长期的命题，也是崖柏人需要长期努力的方向。未来可期，且玩且珍惜，崖柏之路定会越走越远。

特别说明：本文根据鉴柏私享会成员卢昕、韦罗山、Mei姐、姚孝英、谭雄圣等的讨论整理，在此特别感谢各位家人。

如果你喜欢崖柏，想了解崖柏，欢迎加我的微信：3150182904。

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