秦刚访谈:玩崖柏五年无法变现,2019年她却月入百万


文章内容为:秦刚工作室采访林彩娟老师专稿

林彩娟,崖柏收藏、品鉴行家,崖柏界无人不知无人不晓的名字,曾创办“鉴柏私享会”收费社群、“鉴柏会崖柏艺术馆”以及出版《崖柏鉴藏》专业类书籍,在崖柏界掀起不小的轰动。

从2014年起,林彩娟就开始面临将收藏与爱好变现的问题,上千万的毛料需要销售,而向往自由的她也有无数的idea等着实现。

直到遇到了秦王会,在秦刚老师和王通老师的指点下,她的变现之路顺利开展,打造跨界收藏级崖柏与普洱古树茶,利用牧场理论,达到月入百万级别。

今天我们就来和林彩娟聊聊,从创想到月入百万,是如何实现的。

 

:在选择崖柏之前,您在从事什么职业,有哪些经历? 

林彩娟:我喜欢自由,喜欢全世界的风景,领略不同的风土人情和美食。

这份对自由和诗情画意的向往,似乎冥冥之中驱使我从事一份有情感、有温度的职业。选择崖柏也是因为这个原因。

2005-2013年在国企负责一个部门,当时辞职领导一直挽留了半年,最后还是追求自己想要的生活状态。

在此之前我也创业过两次。

2007年左右做了心理网站,当时还拿到了投资,不过由于缺乏商业模式和头脑,网站内容很好,不知道怎么变现。

如果当时遇到秦王会,应该会做得更好。

2010年业余时间也拿到了投资,做了一本社区通,拿到了很多广告,派发小区每家每户。

但是精力投入和模式都不够好,所以也失败了。

两次创业都是因为没有想好盈利模式才导致失败。

 

问:怎么接触到崖柏这个项目? 

林彩娟:崖柏是偶然机会,去朋友的翡翠店,一下就着迷了。然后全部买下来,疯狂搜索。

但当时关于崖柏的专业资料特别少,而且也不准确,但我依然义无反顾喜欢上了崖柏。

当时没有把收藏崖柏当做终身事业,只是喜欢,没有考虑赚钱。

业余时间我去买,和业内人士开始交流,参加展会,去产区里和根农聊。坚持写文章,把我学习、研究的经历分享到崖柏的论坛,通过论坛认识了很多的朋友。

我经常去崖柏工厂里去打磨,都是粉尘,但完全不觉得辛苦,不觉得累。

因为太喜欢,买的越来越多,毛料成品不断买,玩了三年后就投入过千万,当时觉得需要变现了。

2014的时候,认识一个朋友,开了一个会所,我和他合作搞了一个崖柏会所。

赚到了崖柏的第一桶金,虽然不多但是给我很大的鼓励。但半年后终止了合作。

14年怀孕之后没办法弄,只能暂时停滞。

16年10月份,秦王会找合伙人,我直接加入进合伙人。

天天在微信群里听秦刚老师和王通老师的课,打开了我商业模式和营销模式的思维。

问:这次创业的契机与转机又是什么? 

林彩娟:加入秦王会商学院是我整个崖柏变现之路的开始。

那时候我经常在微信里听王通老师和秦刚老师的课,秦刚老师讲课有习惯,总是用很简单的句子讲出非常实用的策略,比如“有用才有用”,“空杯心态”,“一招有用一直用,大道至简。”这些简单的道理,影响非常大。

后来我用到我工作模式,社群管理上,威力非常大。

 

首先,在秦王会我学会了占位的思想,当时没有收费的社群,每个群都是乱哄哄。发广告、非常没意思。

于是我创建了“Mei姐崖柏私享会”。也就是后来的“鉴柏会”。

做的过程中一直对标秦王会社群管理方法,秦王会怎么做,我就怎么做。

2个月做到崖柏群无人不知无人不晓,每天大量人要求加入,入群会员费从9.9元到99元,最后涨到10000元,依然不断有人要求加入。

 

其次,我按照王通老师的思路,打造个人品牌。

每天写文字,写公众号。18年时候《崖柏鉴藏》成为行业内数一数二的书籍。

但是做了这么多,觉得变现之路没有实现,自己只是行业内的活雷锋。

直到去年底,李柔老师和胡亦峰老师,来到崖柏会馆之后,我意识到问题症结是我做活雷锋,只是对行业有贡献,没想到如何把自己的东西变现,形成现金流。

我不敢也不愿意去销售。

尽管当时我已经因为投资了崖柏收藏馆和仓库,不堪重荷,这么多年没有收入,不变现不行了。

这些年,我一直在思考怎么变现,如今我也用产品验证了我的模式是对的。

2014-2015年,我隐隐有个直觉,崖柏要想走向大众,必须有个产业做高端礼品,因为崖柏很珍稀珍贵,又养生,又有艺术价值。

这种浑然天成的艺术品是很少的,不可复制。物流运输比较麻烦。很难有规模。

 

怎样有规模,又能简单模式呢?

李柔老师和胡亦峰老师的拜访让我的变现想法出现了转机。

胡亦峰老师有着多年的普洱茶销售经理,我们可以跨界做一个崖柏普洱茶,操作简单可复制。普洱受众广,崖柏很珍贵。

见面后的当天晚上,我兴奋的几乎睡不着觉,第二天打电话给胡亦峰老师,他当天就飞来广州,一天就确定了合作细节。

 

问:这次创业有什么不同? 

林彩娟:之前我都有个误区,觉得同行人是客户,这么多年走弯路是没有做好用户画像,被之前的老师误导,觉得同行是客户。

事实上他们都是我的上游,不是我的客户。

而且由于我本身比较善良,比较轻信别人,商业上也走了一些弯路。总把人往好处想。被骗很惨的也有2-3次。

有一次买崖柏,有一个料商坑很惨,第一次寄2-3百斤寄了很好的料,我就觉得人很好,第二批差一点,我也接受了。第三批没收到,第四批全是垃圾料。

直到后面学习,王通老师一语点醒梦中人,不要在乎同行,要千方百计了解用户,这么多年我搞错客户方向。

遇到二位老师以后,之前的考虑过的商业模式愈发清晰。

秦刚访谈:玩崖柏五年无法变现,2019年她却月入百万

将700年真正古树茶料,与崖柏结合,普洱受众广,崖柏具有抗炎、解毒、安神的作用。

真正高端的普洱和崖柏结合,打造这款高端的崖柏茶。然后要预售,要做高端,做大客户,线下渠道找好了,卖了一部分。

但当时我在秦王会商学院学了这么久,特别想线上做裂变。

我和大客户沟通,他们都比较感兴趣,但观望的太多,没喝过,也没有下订单。

我对这款茶期待大,当时也有压力和焦虑。预期希望是好的,但是线下的沟通却没达到预期效果。我还是希望通过线上裂变。

 

问:那么这种最棘手的销售情况如何改变 

林彩娟:当时想通过一篇文章,把这款茶打造成爆品。感觉还得有个老师指点我去怎么写。

于是我想到了王通老师,于是通过微信联系,他给了我指导。给了我一篇范文,然后给我改。

第一次写出来效果一般。于是过几天我又向王通老师请教,老师认为我太心急,认为不能一口吃个胖子,一天发20-30条。

我害怕微信朋友会烦,王通老师点醒我:“你管他烦不烦,客户不会嫌烦,不是客户烦就烦。况且根据微信的机制,半个小时发一次,别人也就看到2-3次而已。”

 

于是我准备了一共3-4篇文章推这款茶,天天发,每天最多20次。文案里我们提炼卖点:

好喝、养生、保值、专属定制,有面子,能收藏、送礼,一年后溢价5%回收等等。

同时把图片链接发给意向客户。

朋友圈不断发订购信息,造成大家觉得不买就亏了。定少的还要追加。

奇迹发生了,很多之前不认识的人,朋友圈的人打钱订货。每天都有钱收。一个月,999饼茶卖光了,留的几十饼,都让给了朋友。

问:你认为这次创业成功的主要原因是什么呢? 

林彩娟:首先,跨界爆品,选对产品很重要。

选对产品,只是崖柏茶就不能是爆品,和大众认知的普洱相结合,再选用700-1000年的野生古树茶,很容易找到人群。喝茶的人是我的客户,对崖柏感兴趣的人是我的客户,对新生事物感兴趣的人也是我的客户。

如果只是卖崖柏就不能这么好。

 

其次,要有积累

我没想过换行业,或同时做其他事情。积累让你做事情非常自信,做的过程中能把握关键点,做的越久,越专业,把握时间的福利。

 

然后,用对方法

加入秦王会后,在王通老师的指点下,写对了文章,发对了朋友圈,对引爆线上分裂有着非常重要的作用。

王通老师告诉我,要选对用户,并且敢于发朋友圈,敢于销售。事实证明我做了之后,每到晚上都会迎来井喷式销售。

用心做产品

做这个东西我们用了很多心思。每一款崖柏茶有编号,有自己的名字,自用收藏价值,送人有面子有价值。

在包装上,用了国内知名文创团队进行设计,有财神有龙,细节方面用心。

研制了不同配方,配方比例测试,调查了很多人的口感。

用心很重要。

包装用心,客户收到后有专属定制的名字,他们都说不舍的打开喝。同时因为茶的质量保证,喝过之后还有追定几十饼。

 

问:微信牧场模型对于创业营销方面有哪些具体的帮助呢? 

林彩娟:对我影响最大的是裂变的环节,一定要有裂变思维,牧场思维是互联网营销非常好的思维。

 

秦刚老师说,我们不要有流量思维,要有用户思维,牧场理论里核心用户思维对我影响非常大。

我们要找到用户,找到核心用户,利用核心用户引发裂变。

不要单纯去追求流量和阅读量,而是追求成交多少钱,追求成交量。

因为写给核心用户看的,即使几十个浏览量,也能有几百万成交。

老师们的道理看似简单,真的理解了悟了之后,在营销和产品设计生意模型方面,非常重要,这是底层的规律和逻辑。

 

问:接下来2019年还有什么样的计划? 

林彩娟:接下来的产品会更注重线上的裂变和销售。

未来我们预计推出三款产品:

1.生肖茶,猪年纪念茶。

2.今年我40岁,很有意义,有积累有沉淀,有梦想,还可以再出发。打造一款崖柏茶命名为40,也是送给自己的礼物;

3.现在很多企业家朋友需要思考,安静的空间,喝上一杯茶,所以我想打造一个静室空间。禅意空间,摆件,崖柏熏香。

静室打造一款茶,让人在一个非常有灵感的,天然灵性的空间内,喝茶。非常美好。

希望这个招募起来,在网上用互联网思维去销售。

总之,打造好产品,用正确的营销方法事半功倍。

这也是我加入秦王会后的最大收获。

2019年我希望秦王会商学院线下聚会更加多一些,感谢秦刚老师跟王通老师提供的这个平台,在这个平台上既有老师的指导又有家人们的实战指导,真的是太幸运了,转型创业过程中少踩坑少走弯路。

对崖柏和林总项目感兴趣的朋友和她产生链接吧(密码是:崖柏精油),还可以交流更多更深的赚钱模式。

2019年的送礼爆品(崖柏普洱茶

野生古树料+千年崖柏(真正的顶级稀缺原料)

+专属定制(每一饼上面都有客户的名字印章)

+有品位的包装(国内知名文创团队设计)

+很好喝、很养生、能收藏、能送礼

 

当一款产品能融合这么多价值,是不是够逼格,也够面子?

送人是不是有品质也有故事?

这绝对是一款充满了诚意的作品!